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云开亚美完成3000万美元B+轮融资Livongo开启全面盈利
作者:admin 发布于:2020-09-15 09:27 文字:【】【】【

  8月5日,美国数字医疗两巨头Livongo与Teladoc Health宣布并购,交易金额达185亿美元,引起市场的普遍关注。慢病管理平台Livongo成立于2008年,2019年成功上市,主要通过为慢病患者提供解决方案,解决美国商业保险公司和雇主企业的控费诉求。

  自Livongo开展糖尿病管理起,到市值超过100亿美金,仅用了6年时间。中国拥有全球最广大的慢病人群,但其独特的医疗和市场环境决定了Livongo模式的中国化必然需要另辟蹊径。在中国,高血压、糖尿病等常见慢性病主要由6000亿的医保来覆盖,多数医疗机构都具备服务患者的能力。

  另一方面,美国成熟的商业保险体系是Livongo发展的有力支撑,而中国商保刚刚起步,在支付端中占比不大。而云开慢特疾病垂直病种的综合服务平台正是聚焦市场规模超过5000亿自费支付为主的慢特病领域,将关键医疗资源、患者服务能力以及数字化平台完全打通,并在中国市场环境下找到了成熟且可复制商业模式的公司,践行了Livongo模式在中国的本土化创新。

  云开亚美致力于打造中国领先的慢特疾病垂直病种的综合服务平台,拥有国内目前最完善的单病种患者药事服务、医疗服务及流量运营体系。云开创始人兼CEO刘云江表示,本轮融资主要用于进一步夯实已有疾病线的线上服务体系及患者规模,同时扩展更多慢特疾病垂直病种。关于云开亚美成功完成本轮融资,刘云江认为有以下三个原因:

  首先,互联网医疗和互联网慢病管理受到国家政策支持,正处于蓬勃发展阶段,中国目前有数千种慢特病,慢特疾病患者数量大、分散广,用药量大且多为自费,垂直病种慢特疾病的存量市场超过5000亿元。

  其次,云开亚美基于对垂直病种的深度了解,全面构建起医疗服务、药事服务、全病程管理等数字化慢病管理体系,掌握了医生、患者流量、关键产品的核心资源,建立了单病种内全病程、全处方、全服务、全渠道的线上管理平台,具有显著的先发优势。也正因此,云开在高价值处方服务、依从性、患者DOT、慢病管理效果等方面均得到了患者和医生的高度认可。

  最后,云开亚美的商业模式在创始高管团队的带领下已经完全跑通,高毛利业务增长迅速,医生及患者端数据快速增长,已实现规模化收入增长,全面盈利。

  慢特疾病是慢性疾病和特殊疾病的统称。慢特疾病不同病种发病率不同,由于中国人口红利,即便是千分比发病率的疾病,其患者规模在大千万级,其治愈率、治疗率、DOT均有待提高,患者往往需要持续服药和长期护理。

  这类患者面临就医难、复诊难、用药缺乏指导、依从性差进而直接影响了治疗效果,治疗过程中患者病情缓解后容易出现侥幸心理而中断或延误治疗,进而错失最佳的治疗时机。与此同时慢特疾病支付方式也比较单一,主要以自费为主,亟待商业健康险等多种支付手段支持。

  由于患者分布散在全国且仍然存在信息不对称,医生同样无法触达精准患者,并对回到二三线城市复诊的患者缺乏持续的随访及高效的慢病管理。也正因患者四散在全国,药企无法通过传统医生端与零售端建立和患者的触达,无法有效管理患者用药和用药依从性,即便患者脱落也无法追溯原因。

  云开亚美是中国首个深度服务慢特疾病垂直病种的综合服务平台,直击患者端、医生端和药企端的痛点,提供全病程、全处方、全渠道的服务,并通过医生网络、专科药师、数字化工具与平台对慢特病患者的持续服务,实现更好的慢病管理效果。云开亚美建立了一体化转诊系统,分设患教内容体系、药师服务体系和互联网医院服务体系,成立线上线下医患连接平台,为患者提供多学科的协作诊疗和病理追踪,使得患者能够花费最少的时间获得最专业的医疗服务。

  云开亚美设立的全病程管理体系,涵盖了早期问诊、导诊、早中期药物治疗、后期手术治疗、康复期用药和术后随访等模块,其专业医疗推荐将患者的健康状况和治疗方案进行高度匹配,建立药企产品和患者的直接触点,为患者提供一站式慢特疾病治疗管理服务,为医生提供有效的用药随访和临床反馈数据,为药企提供患者用药依从性管理、扩大产品销售,大大减少患者脱落。

  同时,云开亚美积极举办参与学术会议,将临床随访数据反馈给医生,支撑医生医疗水平和专业学术能力的提升。

  目前,云开亚美的垂直病种管线主要布局在风湿骨科、神经内科、肿瘤科,后续将在生殖科进行布局。其中,公司在骨科领域产品的成功运营最具代表性。

  股骨坏死是慢特疾病中的一个病种,我国约有700万股骨坏死患者,病员较为分散。它是由多种原因引起的股骨头区缺血、细胞坏死。股骨坏死是一个病理演变过程,若早期没有得到及时治疗就会使股骨头坏死,导致骨关节炎,最终导致髄关节功能障碍而致残。针对股骨坏死全病程管理,云开亚美建立了覆盖患者全病程的“保髋治疗学术联盟”,同时建立西医手术医生形成快速治疗的学术联盟,为患者提供专业的医疗推荐,保证患者早发现早治疗。

  云开亚美目前已进入全面盈利的阶段,服务患者人数达四百万,建立了头部三甲医院的医生以及数千名护理师与患者之间的连接,积极完善学术推广,召开参与专家会议,建立了全处方全服务的慢特疾病管理体系,在已布局科室均有突破性进展。

  云开亚美与广州中医大第一附属医院进行合作,和全国范围内头部三甲医院骨科相关科室共同成立“全国股骨坏死联盟”。通过建立一体化的转诊系统,为患者提供多学科协作诊疗,病例追踪,真正实现股骨坏死更早更专业的干预治疗。

  云开亚美联手国际头部医疗企业打造肿瘤术后医护人员工作室,面向患者提供医疗护理以及全产品服务。

  云开亚美和国内外领先的药企就头部产品已达成全面战略合作,共同建立患者管理平台,并为患者提供长期、专业的药事服务。

  除了在药品、药事、医疗服务领域提供服务之外,云开亚美今年也开始和国内头部保险公司合作,针对慢特疾病患者打造创新产品方案,利用保险资源以及医患服务双重优势,在支付手段、保险保障等领域,形成慢特疾病医疗服务的闭环。

  长岭资本管理合伙人蒋晓冬对云开亚美目前取得的成就表示高度认可:“云开对垂直病种的理解、对患者需求的挖掘及数字化服务体系的成熟程度都在国内遥遥领先且让我们印象深刻。云开也是我们认为中国最接近Livongo的新一代数字医疗服务平台,通过数字化平台服务、运营和管理患者,并通过平台沉淀的数据进一步反馈医生和药企,实现极好的患者依从及慢病管理效果,并打造出各方共赢的生态。云开同时也面临着历史机遇,中国数千种慢特病市场是痛点极为显著的自费市场,各垂直慢特病种在云开进入前是蓝海,云开进入后迅速整合了关键资源实现异军突起。我们对云开患者服务体系的持续优化以及跨病种的快速扩张充满信心。”

  华兴资本财务顾问事业部负责人周翔表示:“华兴见证了云开慢特病服务平台的逐步完善、疾病线的快速复制拓展以及规模化的收入和盈利。云开的专业患者服务体系、供应链能力以及基于患者高客单和高依从的极佳的慢病管理效果都令我们印象深刻。我们很高兴帮云开亚美完成此次融资并能够持续服务公司,也相信公司能够持续飞速发展,在万亿慢特病服务市场中成为中国的Livongo。”

  原标题:《【首发】云开亚美完成3000万美元B+轮融资,中国Livongo开启全面盈利》

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